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广东明星经纪公司企业营谋

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  趋势:各大品牌选择代言人时,正在朝着年轻化靠拢。新一代的95后、00后消费者,也正在成为被他们紧盯的核心消费人群。优质案例讲罢,2018上半年还发生了哪些奇葩或是让人难以置信的品牌代言合作?敬请期待娱子酱的年中盘点下一篇:2018上半年明星代言差评榜。随

  1.0阶段:请明星拍TVC、平面广告、录音频、出席活动传统媒体

  我们看到前两个阶段有一个明显的特征:企业忽视了粉丝的价值,仅是明星的单向传播。进入“3.0阶段”,不少企业开始看到了明星背后那成千上万的、大体量的粉丝,认识到了一个本质性的问题:粉丝的多少决定了明星的身价指数,是明星代言的价码!

  所以,企业请明星代言人,只是第一步;接下来,怎么激发明星粉丝的力量?就尤为关键。

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  具体到“明星代言人的粉丝经济”,就是:粉丝们围绕着“明星”这个符号,以“情绪资本”建构庞大的粉丝经济,最终实现粉丝对品牌的归属感和重复购买。

  “明星代言人的粉丝运营”之所以没有被重视,是因为它看上去容易;但是,做起来却是一件非常用心、费心的事。归根结底,粉丝运营是在运营“人与人之间的关系”。当企业在进行“粉丝运营”时,它已不是一个具体的产品或品牌,而是一个有温度的“人”。

  “人”是有情绪的。上文提到了一个关键词:情绪资本。明星代言人粉丝运营的核心就是:开发粉丝的情

  企业在做明星代言人的粉丝运营时,要集中激发粉丝的这三种“情绪资本”,从而把粉丝化为企业的理想型消费者。

  之所以不少企业做不好“明星代言人的粉丝运营“,最根本的原因是:运营团队不懂粉丝,没有同理心,无法渗透至粉丝社群,和粉丝同喜、同好、同乐。

  不要戴着“有色眼镜”看明星的粉丝,疯狂只是他们的表象特征。粉丝和一般人没有什么不同,只是过度的投入者。

  不同明星的粉丝有其不同的人口学基本特征,并不能用千篇一律的“年轻”、“热情”等抽象词语概括。不同明星的粉丝也有着不同的、和该明星相关的特性,比如:粉丝认为该明星最吸引他的是什么?粉丝对该明星的消费属于哪一层级?等。

  在社群里,粉丝们找到了“认同感”和“情感共鸣”。正是因为社群里,粉丝的这种天然互信,疏导了粉丝对偶像的强烈情感,让粉丝以理性的态度追星。以此,该社群的结构、强度也越来越稳固,情绪资本不断增值,社群规模不断扩大,粉丝的向心力不断增强。粉丝社群是粉丝展现超级行动力的平台。言人和品牌的推广至关重要。官宣当日,天猫便承包了知乎、优酷、美图秀秀、今日头条、抖音、keep、微博、网易云音乐、网易新闻等15个App的开屏广告,全部变为易烊千玺代言天猫的海报进行宣传。天猫还开启了“天猫21天元气计划”,自4月12号起的21天内,易烊千玺以

  另一方面,社群本就是一个生态体系。不同的人组成的生态体系,各不相同。不同明星的粉丝社群,其社群结构、社群文化、族群语言等,也是不一样的。因此,当一个企业在做明星代言人的粉丝运营时,第一步就是:要深刻理解这个明星的粉丝其单个的人口学基本特征、和明星相关的各种指标特性,粉丝社群的结构、文化、族群语言等。我们统称为

  我们已经知道:明星的粉丝不是“杂乱的”、“一窝蜂的”。粉丝的社群分布是有一定形态的。

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  通常而言,粉丝在社交网络上的社群组织,会以微博、贴吧、站子、兴趣部落、等为阵地。每个平台又有各自不同的粉丝运营玩法。比如:微博的角色通常是“活动的脉冲式宣传者”。在活动的传播过程中,通过微博发出的信息,扩散得最快、也是粉丝较为活跃的渠道,通常能在最短的时间内,凝聚最多的粉丝。贴吧的角色是:让活动持续升温。因为贴吧的特有机制,它能持续保持该活动较高的热度。 渠道方面,有两点最重要:

  (1)粉头。明星粉丝社区的形成首先由较权威的、追星时间较长的铁杆粉丝主导,他们是意见领袖,对偶像了如指掌,借由这些核心粉丝对偶像内容的解释,形成具有说服力的偶像指南,在这个粉丝社群中形成一种经典与规范,这个粉丝社群就成立了。此外,粉头的热情可以感染普通粉丝,并制造无数粉丝。只要有几个可以创造无数粉丝的核心粉丝,明星与品牌就可以身价高涨,人气倍增。

  懂粉丝、建渠道,都是为了最终的“临门一脚”:和粉丝真正玩在一起,也就是“参与式营销”。既然是“玩”,就不能总是“微博转发有礼”等老套路,其实,粉丝也很在乎以什么样的创意方式,和明星玩在一起。关键是:玩得走心,粉丝们的情绪资本才能被释放,企业的品牌价值才能获得粉丝的认同。

  企业要擅于用娱乐来启发明星粉丝的想象力,为粉丝量身打造丰富的体验,创造粉丝主动参与的事件,让粉丝成为事件的主角,留下难忘回忆;最终,粉丝把贴心的感动化为对企业品牌的认同和归属。

  总之,“参与式营销”的关键就在于:让粉丝掌握话语权。而这一点,是很多企业“明知道,却又

  (1) 明星代言人粉丝运营的第一步是先服务好粉丝,而不是先想着怎么从粉丝身上获利。

  (2) 明星代言人粉丝运营,企业要做的是:粉丝无法做到的事。粉丝能做到的事,尽管交给粉丝去做。

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  后的明星代言舆情关注度又在什么水平?尽管不同类型的品牌认知度本身便存在差别,优质的明星代言合作案例依旧难以掩盖夺目的光芒。王俊凯X兰蔻:少年流量带货王2018的新年第一天,兰蔻便官宣王俊凯成为了彩妆与香水大使。与此同时,兰蔻在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝

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本站文章于2019-11-27 23:46,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:广东明星经纪公司企业营谋 写真